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Las plataformas de afiliación, una forma fácil de incrementar las ventas

Las plataformas de afiliación, una forma fácil de incrementar las ventas

Imagina que empiezas con una tienda online y apenas tienes visitas, imagina que dispones de la oportunidad de mostrar un anuncio en 30 webs que tienen 10.000 visitas al mes. Esto significaría mostrar un anuncio sobre tus productos a 30.000 personas al mes, interesante si partes de cero y nadie te conoce, verdad? Este ejercicio de imaginación que te planteo existe realmente y se llama plataformas de afiliación.

¿QUÉ SON?

Las plataformas de afiliados son plataformas que te permiten incrementar las ventas por medio de la inerción de anuncios en otras webs. En qué webs? Pues en las webs de los afiliados adheridos a esa plataforma. 

¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA PARA TRABAJAR EN ESTE TIPO DE ESTRATEGIAS?

En el mercado existen variedad de empresas que ofrecen este tipo de servicios. Lo importante a tener en cuenta es lo siguiente:

- Es importante preguntar el número de afiliados de los que disponen la plataforma en el país en que quieres vender tus productos. 
- Una plataforma de prestigio tendrás más cuidado por tener buenos afiliados y evitar afiliados poco honestos y serios.

¿QUÉ COSTE TIENE?

Por lo general existen 4 costes a tener en cuenta:

- Coste de puesta en marcha (Aprox.  350€). 
- Cuota mensual (Aprox.  100€ mensuales).
- Comisión para el afiliado según un objetivo fijado. Puede ser por cada clic en el anuncio o por cada venta que se cumpla un objetivo (venta, contacto, etc). 
- Finalmente se paga un % sobre el objetivo fijado en el punto anterior. Es decir, la empresa prestadora de este servicio se queda un % (Aprox. 1,5%).

Sí, ya sé que estás pensando, que los costes son un tanto elevados para una pequeña tienda con un bajo presupuesto. Quizás la cuota de puesta en marcha es la que más tira para atrás, pues si funciona no importa haberla pagado, pero si no funciona duele un poco. Como ya he comentado en la mayoría de proveedores tendrás un asesor con el que podrás hablar y te guiará en el proceso de creación de la campaña de afiliación, te aconsejo exprimirle y hacerle todo tipo de preguntas para asegurarte que la montas adecuadamente o al menos para tener la conciencia tranquila con ese gasto inicial.

¿Cómo empezar?

- Primero de todo elije una plataforma. 

- Una vez elegida tendrás acceso a un panel de gestión para la creación de la campaña.

- Empieza con una prueba inicial de un par de productos o categorías que creas que realmente son interesantes para la gente y tienen un buen precio.

- Decide una buena oferta atractiva, para saber si es atractiva o no pregunta al asesor que se te asigna para guiarte en la puesta en marcha de la campaña. 

- Crea unos banners  que de forma clara y visual muestren el producto y una frase gancho, como puedes ser ‘20% descuento’ o ‘portes envíos gratis’ entre otras.

- Sigue el rendimiento de tu campaña por medio del panel de gestión proporcionado. 

Bueno, espero que este artículo te sirva como introducción a las plataformas de afiliación, si tienes experiencia con este tipo de plataformas o quieres compartir algo no dudes en hacerlo con todos nosotros!

Escrito el  7 Ene 2014 12:21 en Marketing  -  Enlace permanente

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